很多海归回国后

发现自己听不懂大家说话了

下面就讲讲海归最应该了解的

创业黑话

“国内套路多

我要回美国”

今天我们来说说8090后的创业黑话，这些黑话你要是学不会还是先别回国，因为根本很难hold住场面，一开口从气势上就会输半截。而且很多词明明你是知道意思的，现在旧词新意了。

故事要从上周参加刘小斯撸的一个局开始讲起。在局上，我认识了一个纽约回来一周的哥们，正在做一个能和国外有意思的人对话学英语的平台俗称「常青藤的口语健身房」叫Talkology。他对话时清澈的眼神和真诚的态度，总让我心疼地想起我刚回国那会儿的清纯模样。（呕

我们在局上讨论了各种创业的事儿，聊得唾沫乱飞，例如“这事还得看你想做平台还是做品牌”，“你得形成闭环”，“用户粘性高不高”，或者“我们从内容切入……”。

大哥一直在旁边微笑地听着，没想到回去以后大哥竟然小手一挥发了一条这样的微博：

这微博把我乐了个半死，我一边感叹没想到我回国一年多也已经变成了江湖人士，会开始说黑话了呢……一边决定给准备创业和即将回国的精英们先上一门课：

怎么样说创业黑话才能显得自己很懂行，

让VC听的一愣一愣的？

遥想当年我回国（其实就是1年前），只记得VC三连：市场有多大、壁垒是什么、价值在哪里。

现在词汇量大到无与伦比了。我刚回国那会，每次听到别人说的话，用的词，组的句，我都不明觉厉，并紧张到不知如何回答。

例如 “打法是什么？如何获得用户的心智？”

打法？？？我满脑子都是

▲ 我想到了丐帮的打狗棒还有降龙十八掌，那我到底该用哪种打法呢？！？！？

心智？？我到底怎么样才能进入别人心里还能进入他的心智？？？

后来我才知道我想多了，原来他们说的心智就是下面这样

还有颗粒度这个词，我刚开始也真的是不理解。

比如有个朋友对我说，要看XX的认知颗粒度，还有执行颗粒度。

我：

于是我鼓起勇气问对方，遭到了对方深深的鄙视：

后来我才把它翻译成了英文，就是granularity的意思……

后来很欣慰的知道被这些词语震惊的不止我一个，比如我朋友索小姐刚前两个月从硅谷回到北京，她偷偷发微信告诉我：

▲ 海归眼里的千人千面

还好我当年进阿里的时候已经接受过了一次新汉语教育，例如打法啊、如何撬动商户啊、双十一战役啊这些词我都已经听惯了。

（我后来才知道campaign原来要说成战役）

最后自己也终于能熟练地操起这些词汇，带着一口京腔，把别人说的一愣一愣的了。

为了让你了解还有多少词汇你需要学习，我从朋友@没有羊先生微博下整理出来的词汇罗列一下：

打法，同步，对齐，闭环，生态，发力，导流，格局，长尾，垂直，落地，干货，阈值，优化，迭代，敏捷，评估，高优，体验，布局，创新，痛点，价值，流量，数据，玩法，体系，平台，跟进，反哺，回顾，沉淀，碰，对，用户画像，去中心化，商业模式，插个需求、周末加班（好像有什么很奇怪的东西混进来了）、降维打法、卷入、头部、腰部、沉浸、生态、渠道下沉、头部、腰部、颠覆、裂变、导流、测试、迭代、露出、分发、逻辑、撬动、盘活、整合、操盘…还有B轮儿……a轮儿b轮儿天使轮儿。

（欢迎补充更多）

原来很多人回国，喜欢中文夹着英文说，还经常说的结结巴巴的。这样去融资肯定不行。

比如原来VC爸爸问你，你的打法是什么？你会说：

我的strategy是先用小budget来测试这个channel，看能不能有有效的ROI……

这样说，不仅会让人觉得你很装逼，而且还会觉得你是个国外回来的根本不懂行！

你得这么说：

我用增长黑客打法，先用小预算把这些资源盘活，把模式跑通，给对手一个降维打击……

下面我重点拆解一下一些重要词汇

增长黑客（名词）

【原意】：一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段贯彻增长目标的人

【创业黑话新意】：可以不花钱就拉新

【造句】：这事需要预算吗？你不是硅谷回来的懂增长黑客吗？

【英文】：Growth Hack

打法（名词）

【原意】：各种打人的办法（例如降龙十八掌）

【创业黑话新意】：如何野路子搞到流量的办法

【造句】：你实在是太阳春白雪了，这样是不行的，这样缺少打法

【英文】：Strategy / Tactic

盘（动词）

【原意】：盛放物品的扁而浅的用具

【创业黑话新意】：名词变动词，整合资源而搞到的意思

【造句】：我可以拉几个哥们儿盘一波流量、把这块业务盘活

【英语】：%……&*&*（

跑（动词）

【原意】：为某种事务而奔走，物体离开了应该在的位置

【创业黑话新意】：商业模式莫名其妙运转了起来

【造句】：你给我1000万，我就把整个商业模式跑通了。

【英语】：其实也是run

降维打击 （动词）

【原意】：将攻击目标本身所处的空间维度降低，致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。

【创业黑话新意】：不按套路出牌，直接连地拔起把对方击垮。

【造句】：（1）瑞星、江民、卡巴斯基等知名杀毒软件都是靠收取年费的形式来获得收入，360直接把付费这个维度给取消了，成为了著名的降维打击。或，（2）我不和你正面刚，我有你的小辫子，我把你直接降维打击

不瞒你说，自从我学会了这些词汇以后，再兑那么一点京腔，说话的时候就算自己不知道说啥都能说得好像有几分名堂……

难怪人们都说北京是一个很神奇的地方，你很难分清对方到底是一个傻x还是一个牛x……

最近又出现了一些新词，比如混沌大学的增长第二曲线，于是我经常不想工作的时候就对老板说，我想去追寻我的第二曲线了。

玩笑开到这里。请不要太当真，现实情况并没有我说的那么糟，但如果真的有人整天在用这些词80%就是在装X。

看到一个圈层里的人发明出一种新语言，在语言上增加新的涵义并在圈层里达成共识真的是非常有趣，仿佛一句话就能串起许多不言而喻的背景知识。

但在用这些词之前你真的懂它什么意思了吗？

其实每个词背后都有许多本书和理论的积累。我希望每个人在看到我这篇文章，听到这些词汇后，会真的去研究它本身的来源，概念的深意，而不只是停留在表面……

这一篇送给创业和创投的海归们，祝大家早日接地气，一起操盘一些大事情，把模式跑起来！